Proceso Cierre

Para algunas personas esta etapa del proceso es la mas estresante y quizás agotadora,  pero lo que podemos asegurarle es que es al mismo tiempo es la mas excitante ya que representa la culminación de la espera y de mucho camino recorrido para encontrar la propiedad que Usted realmente desea. En esta etapa ya habremos culminado todos los pasos a seguir para que Usted y su familia tengan por primera vez en sus manos la llave de su nueva propiedad o el dinero de la propiedad que acaba de vender.

En esta etapa contamos con valiosa intervención del abogado, ya que dados sus conocimientos técnicos será quien nos apoye en que su Compra o Venta cumpla con todos los requisitos exigidos por la Ley y por el Banco, así como la confirmación de los seguros de hipoteca y vivienda. También esta en manos del abogado hacer el saneamiento de la propiedad, es decir, hacer todas les gestiones necesarias para conocer si la propiedad que se esta vendiendo o comprando se encuentra solvente, lo que significa, si sobre la misma no recae hipoteca alguna y si la propiedad objeto de la transacción tiene alguna deuda que pueda retrazar o impedir la venta. Además, el abogado debe asegurarse de que el vendedor no tenga ningún "judgment" que éste no tenga alguna deuda personal que pueda afectar la venta de la propiedad prohibiéndole vender o enajenar ninguna propiedad hasta que cumpla con la obligación o judgment. Así mismo, debe asegurarse que la propiedad no tenga deuda alguna con la ciudad por concepto de impuestos o licencias atrasadas. Así como la propiedad a nombre de los nuevos compradores y registrar cualquier hipoteca o préstamo particular que recaiga sobre la propiedad objeto de la transacción. Finalmente, deberá recolectar los impuestos de transferencia de la propiedad objeto de transacción, para enviarlos de manera inmediata a las autoridades gubernamentales competentes. 

Por otra parte, el abogado también tiene que asegurarse que la propiedad cumple con los requisitos de construcción y que no este sujeta a ninguna averiguación o juicio por construcciones o remodelaciones previas que se le hallan realizado sin la autorización respectiva y necesaria, y que todas las construcciones, adiciones y remodelaciones posteriores a la construcción nueva hallan estado acorde con la ley, y el código de construcción según el área.

Una vez finalizadas todas las gestiones legales correspondientes a la compra o venta, el abogado convocará a los compradores o vendedores a fin de firmar los documentos pertinentes, así como el poder de actuar por el cliente, así como el Nuevo registro de nombres en la propiedad y el registro del financiamiento o hipoteca según sea el caso, también el abogado constatará que la casa ha sido asegurada conforme a la ley.

Este proceso parece ser muy largo y tedioso pero es importante destacar que son trabajo del abogad, quien es un experto y los maneja de manera cotidiana por lo que estando todo en orden no habrá contratiempo alguno, por lo que todo estará listo para el día del cierra.

En nuestro equipo tenemos un muy alto porcentaje de cierres que han salido perfectos y son cientos de clientes satisfechos los que nos respaldan, es por eso que insistimos que al momento de escoger a su agente de Real Estate debe elegir a los mejores.

Todos los Bancos ofrecen diferentes paquetes u opciones de hipoteca. Decidir cual de los productos financieros es el más conveniente es una tarea muy delicada ya que las opciones son muy variadas y las condiciones particulares de la hipoteca dependen mucho de las características de crédito del aplicante. A simple vista cada banco ofrece básicamente lo mismo, pero al hacer un estudio detallado y personalizado de cada los detalles varían haciéndolos diferentes para cada quien, por lo que ponemos todo nuestro esfuerzo en que cada uno de nuestros clientes cuenten con la mejor y asesoría y apoyo.

Lo más usual  y a la vez lo más cómodo en mensualidades, son las hipotecas calculadas para ser pagadas en 25 años. Estas se obtienen de distintos medios financieros, a saber, un banco, una entidad financiera o un particular y por un tiempo determinado, a un interés que dependerá de la tasa del mercado. Al referirme a tiempo determinado se trata de que el cliente realiza la transacción con ese prestamista por 6 meses, o por 1 año, 5 años, 10 años, o según convenga al cliente y según la tasa de interés que ofrezcan, según el caso; las tasas de interés varían constantemente y sin previo aviso por lo que se toma en consideración el riesgo del tiempo y se refleja en el interés otorgado.

La hipoteca más común a tomar es la calculada en una amortización de 25 años, con un prestamista especifico por los primeros 5 años que le dará una tasa que no variara por ese periodo de tiempo (5 años), y que le dará la tranquilidad de saber que durante ese tiempo inicial sus pagos mensuales serán siempre los mismos y con el mismo prestamista, esta relación contractual tendrá obligaciones de pago mensual del préstamo, así como el mantenimiento y cuidado del bien inmueble que garantiza el préstamo, es decir, la propiedad objeto de la transacción, obligándose también el deudor hipotecario, es decir el que adquiere la hipoteca la obtención de un seguro que proteja a la propiedad de perdida total o parcial; dentro de este contrato también habrá una cláusula que le permitirá al prestamista ejecutar o vender la propiedad en el caso que usted no pudiera cubrir los pagos mensuales, también se contemplarán las penalidades, en el caso de que usted quisiera cancelar la hipoteca antes de los 5 años establecidos en el contrato del ejemplo inicial. Al término de esos primeros 5 años, el deudor hipotecario quedará libre para pagar la deuda completa, continuar con el mismo acreedor hipotecario o elegir a cualquier otro que le ofrezca mejores condiciones para el siguiente término. El mismo procedimiento será aplicado para el remanente de la deuda, es decir, el término faltante.  Además los bancos usualmente permiten pagos extras que pueden realizarse mensual o anualmente para así amortizar el capital y pagar la hipoteca más rápidamente y obviamente reducir los intereses.

Son muchos los aspectos que pueden considerarse interesantes de conocer y que lo ayudaran en el desarrollo de su economía, y lo importante es que Usted tenga conocimientos de que existen, sepa de qué se tratan para que los utilice para su beneficio. Será nuestra tarea y obligación informarle con detalles de los pormenores de los productos financieros para que en un futuro este listo para tomar el que mas le convenga.

Esta fase del proceso comienza de la siguiente manera: su Agente de Bienes Raíces toma sus datos y preferencias sobre la propiedad que esta buscando como tamaño, localización, tipo de casa, precio máximo y mínimo de búsqueda, número de dormitorios, baños, garajes y cualquier otra especificación que sea de utilidad para complacer sus gustos y necesidades.

Una vez obtenidos todos los datos relacionados con sus requerimientos, su agente introducirá esta información en un banco de información llamado MLS (Multiple Listing Services) donde se publican las propiedades en ventas de la ciudad de Toronto y todos sus alrededores sin importar la compañía de Bienes Raíces a la que ha sido consignada propiedad. Luego, usted acompañado por su agente tendrá la oportunidad de visitar cada una de las propiedades que se adecua a sus requerimientos y a sus necesidades. Usted y su familia podrán recorrerlas por  dentro y conocerlas hasta que consiga la que escoja y que será su futuro hogar. Es muy importante que sepa que el Mercado de bienes raíces se mantiene en un constante cambio y que eso lo puede afectar como comprador, por lo que le sugerimos siempre escuchar las opiniones de su Agente.
Una vez que usted haya escogido la propiedad de su preferencia se procede a la preparación de la oferta, en la que se toma en consideración ciertos detalles como los siguientes:

El precio, A menos de que el precio de la propiedad este por debajo de lo estipulado en el mercado, el precio será variable, ya que deberá ser negociado y este es uno de los momentos en los que resulta mas importante contar con el apoyo de un Agente calificado y de su confianza, ya que él será el encargado de negociar ese precio para Usted. Su Agente debe hacer una análisis del precio comparativo del mercado según el área y la ubicación específica de la propiedad, tal como calle o complejo, según sea el caso, mejoras y remodelaciones o deterioro que tenga la propiedad, así como cualquier otro aspecto que pueda afectar el cálculo de un precio justo. Una vez se obtenga, según este análisis el precio justo, a este se le resta el 5% para iniciar la negociación, ya que ese es el precio que recomendare a mi cliente para realizar su oferta.

El deposito, que regularmente oscilará entre el 3% y el 5% del valor de la oferta, con esto estamos demostrando al vendedor la seriedad de la misma; no hay un monto determinado de cuanto se debe dar como deposito, pero mientras más elevado sea, mas fuerza tendrá nuestra oferta. Para que la oferta tenga valor legal no se requiere un  depósito en dinero, ya que cuando firmamos la oferta lo hacemos firmando en sello que consiste en un emblema que le da carácter legal e irretroactivo a la negociación. El deposito debe ser entregado a la compañía de bienes raíces que vende la propiedad, siendo esta la encargada de salvaguardar ese depósito, el pago del mismo deberá ser en efectivo o en un cheque a nombre de esta compañía, la cual representa al vendedor en la transacción y posteriormente ese dinero formará parte integrante de la cuota inicial que será pagada el día del cierre.

Las condiciones, que pueden ser innumerables ya que la venta podemos condicionarla según las necesidades y requerimientos de nuestro cliente, pero es importante resaltar que, mientras más condiciones tenga la oferta, menos interesante se hace para el vendedor. Entre las condiciones mas comunes y fundamentales para asegurarnos el éxito de la negociación resaltan: la condición de financiamiento, la cual nos da la flexibilidad para obtener el dinero de la hipoteca en un plazo, generalmente de 5 días bancarios, de esta manera tendremos la certeza de que en caso de no obtener el financiamiento, la oferta perdería efecto legal por si sola  y se anularía de manera inmediata, obligando el retorno del deposito al comprador por parte del vendedor. Otra de las condiciones mas comunes e importantes es la que se refiere a la inspección de la propiedad objeto de la transacción la cual deberá ser realizada por un inspector de casas certificado, el cual nos dará un reporte de las condiciones de la casa y si esta tuviera algún daño, el valor de dicho daño y las posibilidades de remediarlo, lo cual influye directamente en el ajuste del precio con el vendedor o dejar la negociación en caso de que no nos convenga y obtener el retorno del deposito. Así mismo, otra de las condiciones mas comunes son las que se refieren a los Condominios, ya que debemos obtener un reporte de la situación financiera del mismo para que nuestro abogado lo revise y nos indique si todo esta en orden.

Existen muchas condiciones algunas comunes y otras diferentes según el caso, pero es mi tarea tener en cuenta todas cuantas sean necesarias para proteger los intereses de mis clientes.

Lo que se incluye, consiste en aquellos elementos adicionales que vamos a incluir en la oferta, como por ejemplo, lavadora, secadora, nevera, cocina, lavaplatos automático, aire acondicionado, abridores automáticos de las puertas, aspiradora central, en fin todas las cosas que se incluyen en el listado de venta de la casa, o lo que sin estar en ese listado, estamos dispuestos a negociar dentro del precio total de la operación.

Irrevocabilidad, esto viene a ser la vigencia que tiene la oferta para que sea discutida; usualmente tiene de uno a cinco días para ser discutida y los términos de las condiciones comenzarán a correr a partir de la aceptación de la oferta por ambas partes.

Finalización o día de cierre, este es el día en que se hará la transacción, es decir, la entrega de dinero al Vendedor y la llave al Comprador de la propiedad. Es el día en el que el comprador pasa a tomar posesión de su nueva propiedad, a la vez que comienza a ser responsable por todo lo referente a la misma.

Estas son las partes más importantes de la oferta y de las cuales tenemos que estar más pendientes cuando cerramos la negociación de nuestro cliente. Igualmente, en todo este proceso estaremos nosotros para asistirte y explicarle cada paso, para así proteger sus intereses y así estará 100% al tanto de lo que esta haciendo al igual que completamente seguro que el precio que se esta ofreciendo es un precio justo y conveniente para usted.
Como profesional en bienes raíces debo de asegurarme que usted este completamente satisfecho con el trabajo que hago, ya que en un futuro estoy seguro que seré yo quien ponga su propiedad a la venta ya que en ese momento como ahora se dará cuenta de lo valioso que resulta contar con un equipo profesional que este a su servicio al momento de comprar o vender su propiedad, lo cual me traerá satisfacción personal a la vez de que estoy seguro que me referirá a sus amigos y familiares, ya que su satisfacción es la base de mi éxito en esta profesión.